Negocium Consulting

La veille concurrentielle constitue une surveillance continue des actions et des produits des concurrents directs et indirects.

• Un concurrent est considéré comme direct lorsqu’il propose un produit ou un service similaire à votre entreprise.
• Un concurrent est considéré comme indirect lorsqu’il propose un produit ou un service différent de votre entreprise, mais répondant au besoin que votre entreprise cherche à combler.

Plusieurs aspects sont à surveiller lors d’une veille concurrentielle. Parmi eux, nous retrouvons l’actualité des produits des concurrents, leurs actions marketing, leurs pratiques commerciales, leurs événements, leurs données économiques, leurs informations relatives à leur force de vente… Des outils spécifiques sont utilisés lors d’une veille concurrentielle.

L’analyse stratégique consiste à identifier les éléments internes et externes influant sur l’activité de l’entreprise. Cette influence peut être positive comme négative.

• L’aspect interne vise à cerner sa clientèle cible, sa force de vente, ses processus de production, ses compétences…
• L’aspect externe, quant à lui, vise à cerner la concurrence, les fournisseurs et partenaires, la zone de chalandise…

L’intérêt de mener une analyse stratégique est d’être en capacité d’identifier les différents facteurs clés de succès afin de prendre les bonnes décisions pour l’entreprise. L’analyse stratégique se réalise en plusieurs temps : l’identification des sources de revenus, la situation de l’entreprise sur son marché, l’évaluation des attentes de sa clientèle, le repérage des principaux leviers de développement, l’évaluation et le choix des axes de progrès. Pour mener à bien cette phase de projet, divers outils marketing sont utilisés.

La stratégie de communication consiste à prévoir les objectifs de communication à atteindre et le public visé par cette communication. Il existe 3 types d’objectifs en matière de communication : faire acheter, faire aimer et/ou faire connaître. Durant les campagnes de communication, un public précis est visé pour recevoir le message. La stratégie de communication permet d’identifier ce public, de concevoir le message à transmettre en fonction de ce dernier et de sélectionner les canaux à utiliser pour toucher au mieux la cible.

La politique commerciale représente les décisions prises par l’entreprise afin d’atteindre ses objectifs de vente. La finalité de cette phase est l’amélioration du chiffre d’affaires de l’entreprise. La politique commerciale implique de suivre certaines étapes, notamment : l’identification des clients, la définition de l’offre proposée aux clients, le mode de distribution de l’offre, la détermination de la politique de prix, la mise en place d’opérations marketing. Ainsi, la politique commerciale sera d’autant plus efficace si un plan marketing a déjà été réalisé au préalable.

Avant de vouloir recruter un candidat, il est primordial de bien identifier le profil recherché, ainsi que les missions à pourvoir.

Pour cela, nous définissons ensemble le profil recherché via une analyse interne des salariés. Puis, nous élaborons différents tests de personnalité et de compétences. Enfin, nous nous accordons sur le sourcing à privilégier.

Après avoir diffuser les annonces, nous trions les différents retours des candidats. Nous organisons le tri de manière à ne présenter à l’entreprise que les candidats répondant parfaitement aux besoins identifiés au préalable. Le tri se réalise alors en 4 étapes.

Tout d’abord, nous réalisons des entretiens téléphoniques avec les candidats ayant répondu aux annonces diffusées. Puis, nous analysons leurs réponses aux tests élaborés au préalable. Ensuite, nous planifions des entretiens physiques, avec les membres de Negocium Consulting, pour identifier la personnalité des candidats en situation réelle. Enfin, nous débriefons avec l’entreprise en proposant les candidats correspondants au poste recherché.

Le tri étant réalisé, nous présentons finalement les candidats retenus à l’employeur.